对于这次合作，影t医养健红星美凯龙董事长车建新也充满期待，影t医养健按照其当时的原话：这是家居行业数字化升级具有里程碑意义的时刻，必将被载入家居行业发展史册。

因为它不光是花钱的事情，响济因为花钱简单，你拿两千万往那一放，什么都齐了，大不了老板吃点回扣。还有叫利权责，康品先给他钱，给完了以后你必须跟他讲明责任。

这是我想讲的一句话：牌选不要盲目了，如果不行就赶紧换。所以我们在这两个层面上，影t医养健供应链层面上，提醒供应链高毛利的陷阱。后来想，响济出事时公司有1.5个亿的库存，如果有1.5个亿的现金，公司是不可能倒的。

实际上我们装修公司，康品在2017年基本上每个月广告投放量，光线下，包括头条，百度投放将近有一千万，一个月我们投一千万。从管理的角度，牌选我们全部是直营的，还有所谓的商贸公司、家电、家具、建材的。

那时候基本上每个客户成交量，影t医养健成本是五千到八千块钱。

我2017年年底的时候武汉抓的非常厉害，响济基本上十来个城市，都有一两个人抓进去的，后来就不敢买了。生产端分化，康品终端也在呈现纷繁复杂的局面。

有媒体走访终端了解到，牌选一些县级城市精装比例都已经达到了70%，牌选这样的背景下，有人手足无措，有人快速扩张，这次，我们换到县城经销商视角，听听他们的得意与纠结。第二是塑造超级符号，影t医养健超级符号就是超级创意，在这方面，老王代理的品牌已经寻求到自身的超级符号。

我现在重选品牌主要有三个维度的考虑：响济不压仓、有帮扶、产品性价比。比如山东聊城下冠县精装房比例约为70%，康品这样的县城市场不是大概率事件，但却是一个信号，经销商在县城的销售比不断被蚕食。